BtoB製造業が目指すべきモデルはマスカスタマイゼーション
やるべきことはCPQソリューションの導入
製造業の理想の姿はマスカスタマイゼーションであると言われています。特に高い技術力と製品力を強みとし、高付加価値な製品やサービスを提供することを目指している日本のＢtoB製造業が目指すべきモデルは、このマスカスタマイゼーションモデルを自社のビジネスにあわせて高いレベルで実現することにあります。
そして「マスカスタマイゼーション」を実現するためにやるべきことは「CPQソリューション」の導入です。
「CPQソリューション」は「マスカスタマイゼーション」実現に重要なキーソリューションと言われております。実際に、多くの製造業ビジネス変革をご支援してきた、YDC共動創発も全てのマスカスタマイゼーション改革でこのCPQソリューションの導入をしてきました。
そして、今まさに不確実性の高い時代、デジタルを活用したビジネス変革が求められる時代になり、このマスカスタマイゼーション改革が待ったなしとなっております。その理由を背景とともに以下で説明したいと思います。その内容に貴社のビジネスが当てはまると思われた方は、是非、我々がSaaS提供を始めたマスカスタマイゼーション改革を強力に推進するCPQについてお問合せください。
このSaaS提供が可能なマスカスタマイゼーション改革を推進するキーソリューション、「Fleacia CPQ」は、既に多くの企業様よりお問合せをいただいており、何社かは導入を決めていただいております。CPQサービスの提供開始を記念し、先着10社様限定の特典もご用意しております。この機会に是非、お早めにお問合せください。
日本のBtoB製造業の強みは厳しいお客さまの要求に対応することで
培われた「カスタム対応力」にある
日本のBtoB製造業は、長年をかけて重要顧客に対して強くつながり、顧客の高いレベルのカスタム要求に応えることで、技術力・製品力を高めて参りました。そして、そのような強い技術力・製品力を持つ日本のBtoB製造業が、重要なお客さまと一緒にグローバル市場へビジネスを展開していくことで、自社のビジネスを成長させ、資源の乏しい日本における重要な産業となりました。
しかし、それと同時にグローバル市場での熾烈な競争にさらされることになります。グローバルの競合企業や新興企業は、リバースエンジニアリングという手法を使い、付加価値の高い日本製造業の製品や技術を分析し、時には大きな資本力を背景に技術者を獲得し自社の製品に技術を取り込みます。
それでも、日本のBtoB製造業が未だ存在感の高い産業領域が多くあります。それはそう簡単に技術移転が難しい複雑な製品の分野、いわゆる「すり合わせ」型の産業です。半導体材料のような一部の高機能製品にとどまらず、キーとなる製品や技術、サービスが多くの領域に存在し、高いシェアを維持しております。
日本のBtoB製造業の課題は「カスタム対応力」と「ビジネス効率」を
高いレベルで両立させるマスカスタマイゼーションの実現
しかし、近年の急速なビジネス環境変化やデジタルシフトを背景に、そのような強みのある産業においても、従来の事業スピードでは、グローバル競合との戦いに生き残るのが難しい時代となってきております。特に2018年頃からの米中対立、2020年より続くコロナ禍により、多くの製造業においてサプライチェーン以上にデマンドチェーンが崩壊、特に営業・受注業務が大きな影響を受けました。それにより、対面式で営業や技術が訴求し、時間をかけて市場を拡大していくことが困難になってきております。
しかし手離れのいい標準品を売り込むだけではコモディティ化の波に負け、グローバル競争で生き残るのは難しい。自社の「カスタム対応力」という強みを活かすには重要なお客さまとの共創で確立した製品や技術資産を活用し、同じ設計思想や技術で対応できる市場に迅速に展開していくことが求められています。
つまり、このDX時代における日本のBtoB製造業の課題は、「カスタム対応力」と「ビジネス効率」という相反する２つの両立をより高レベル実現するビジネスモデルを獲得することです。この２つの両立を実現するために重要な事とはすなわち、自社ビジネスに適した「マスカスタマイゼーション」を実現することなのです
カスタム対応力
相反
ビジネス効率
マスカスタマイゼーション改革に踏み切れない理由と
それでも挑戦する先進的な日本製造業との改革で産まれたCPQ
それでは、多くの日本BtoB製造業でマスカスタマイゼーション改革が高いレベルで実現できているかというと、そうではありません。何故ならば、この日本製造業に適したマスカスタマイゼーションを実現することの難易度の高さにあります。
多くの日本BtoB製造業が、この難易度の高さからその改革に踏み込むリスクを鑑みて、「まずできることから始めよう」と考える企業が多くあります。しかし一方で、そのような難しい改革に果敢に挑戦する日本のBtoB製造業が多くいることも事実です。何より、我々YDC共動創発では、マスカスタマイゼーション改革という難し改革に挑戦する先進的な製造業の改革を多くご支援してまいりました。
技術力や製品力で負けていないB2B製造業が、なぜビジネスで負けるのか？
そのような悩みをもつB2B製造業が、これからの時代にビジネスを成長させるために先ずやるべきことがFront-end Innovationです。
グローバルの厳しい競争環境で戦う大手製造業と一緒に推進した実際の改革の中で産まれたB2B製造業向けのソリューションを、より多くの製造業により早く、初期投資を押さえつつアジャイル的に推進していただくために創られたYDC独自の製造業向けソリューションについても書かれた資料です。ご興味のある方は、是非右のボタンより資料請求もしくはお問合せください。
我々が多くのマスカスタマイゼーションを指向するB2B製造業の改革ご支援をする中で、どの企業にも必要なキーとなるITソリューションがありました。それこそがYDC共動創発が独自開発に踏み切ったCPQソリューションです。
本来なら、既に世の中にある標準的なソリューションを適用しマスカスタマイゼーションを実現できればよかったのですが、そうはいきませんでした。日本のBtoB製造業が何カ月もかけてお客さまの要求を聞き、最適な仕様を確定するプロセスそのものを実装することのできる、そのような日本BtoB製造業のマスカスタマイゼーション実現に適したCPQを、先進的な多くのお客さまと作り上げてきたのです。
日本製造業の実際の改革で産まれた
日本製造業向けマスカスタマイゼーションCPQのSaaS提供
「Fleacia CPQ（フリーシア シーピーキュー）」とは、YDCの「共動創発」が多くBtoB製造業のマスカスタマイゼーション改革をご支援する中で産まれた、BtoＢ製造業の複雑な製品や受注業務に対応可能な高機能タイプCPQです。
そしてこの度、より多くの製造業でこの難易度の高い「マスカスタマイゼーションの実現」ご支援するため、2022年7月16日に「Fleacia CPQ（フリーシア シーピーキュー）」のSaaS提供を開始いたしました。それにあわせて初期ユーザ様向けに特典もご用意しております。先着10社限定となりますのでお早めにお問合せください。
